赢得读者信任的三个方法之事实证明【一起学电商】

 
楼主  收藏   举报   帖子创建时间:  2018-07-12 20:17 回复:0 关注量:364

 如果你的产品,在材质上有优势,比如“坚固耐摔”“柔软舒适”等,如何让顾客相信呢?此时我们可以用事实证明的方法。

 

【要点】

1,事实证明的原理:列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观,读者可以亲自验证真伪,一次来证明产品卖点,让读者感到信服;

2,事实证明的方法:先搞清楚产品性能的精确数据,再讲这个数据链接到熟悉的食物上;

3,当产品功能无法被直接证明时,我们可以做各种物理、化学实验,用火烧、水泡造成明显的差异,来证明产品的功能。
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【案例一】柔软的床垫

0压力!生鸡蛋整个按入床垫而不破,这就是0压力的直观体现。

点评:

用数据来表达床垫的柔软度,很难让顾客感知到。顾客对鸡蛋很熟悉,因此当鸡蛋都能被按进床垫而不破,顾客就能对床垫的柔软度有了明显的感知。试图把矿泉水瓶、乒乓球等东西按压进床垫,最终发现生鸡蛋的震撼力最强。

这款产品以“柔软舒适”为主要卖点,上线三个月销量就突破了7000件,成为企业新晋的拳头产品。
 

【案例二】纯棉卫生巾

进行燃烧试验,推广的这款纯棉卫生巾燃烧后成为灰烬,而其他棉柔卫生巾因含有化纤物,燃烧后成为焦块。

点评:纯棉的含量无法被直接证明,因此使用燃烧的方式,证明自己品牌的卫生巾是纯棉,对身体无害。




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