如果你的产品，在材质上有优势，比如“坚固耐摔”“柔软舒适”等，如何让顾客相信呢？此时我们可以用事实证明的方法。

【要点】

1，事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，一次来证明产品卖点，让读者感到信服；

2，事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再讲这个数据链接到熟悉的食物上；

3，当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡造成明显的差异，来证明产品的功能。

【案例一】柔软的床垫

0压力！生鸡蛋整个按入床垫而不破，这就是0压力的直观体现。

点评：

用数据来表达床垫的柔软度，很难让顾客感知到。顾客对鸡蛋很熟悉，因此当鸡蛋都能被按进床垫而不破，顾客就能对床垫的柔软度有了明显的感知。试图把矿泉水瓶、乒乓球等东西按压进床垫，最终发现生鸡蛋的震撼力最强。

这款产品以“柔软舒适”为主要卖点，上线三个月销量就突破了7000件，成为企业新晋的拳头产品。
 

【案例二】纯棉卫生巾

进行燃烧试验，推广的这款纯棉卫生巾燃烧后成为灰烬，而其他棉柔卫生巾因含有化纤物，燃烧后成为焦块。

点评：纯棉的含量无法被直接证明，因此使用燃烧的方式，证明自己品牌的卫生巾是纯棉，对身体无害。