赢得读者信任的三个方法之权威转嫁【一起学电商】

 
楼主  收藏   举报   帖子创建时间:  2018-07-12 20:16 回复:0 关注量:458

 大家好,我们不定期更新的【一起学电商】栏目,终于在五一劳动节后又跟大家见面了!我们第一期主要学习《爆款文案》这本书,将分五个部分来分享学习那些利用爆款文案大幅度提升产品销量的方法,以及所谓【爆款文案】里的“套路”。
在五一前的第一周更新里,我主要分享了通过文案“激发读者购买购买欲望的六个方法”,没有看的同学,点击下方传送门。本周我们分享的内容是利用爆款文案提升产品销量的第二步,赢得读者信任的三个方法。

当我们在购买东西时候,我们很容易发现:“不信任”几乎就意味着“不买”。绝大多数人都有这样的经历,产品拿到手,才发现没有广告里写的那么好,失望!因此在赢得读者信任的环节中,我们的任务只有一个:用一个个无可辩驳的事实,证明产品品质,最终让读者觉得下单才是明智的选择。




【方法一】权威转嫁

要点:
1,权威转嫁的线索:权威奖项,权威认证,权威合作单位,权威企业大客户,明星顾客,团队权威专家等;
2,权威转嫁的成功点:塑造权威的“高低位”、设立权威的“高标准”;
3,如果没有权威来推荐你的产品,你可以描述哪些权威认同你的产品理念,间接支撑你的产品品质。



【案例一】旅行箱获得德国iF设计大奖

德国iF设计奖作为世界三大设计奖之一,有“设计界奥斯卡”之称。在刚刚结束的德国iF Design Award 2017国际设计大赛评选中,我们的金属旅行箱在全球数千件参赛作品中脱颖而出,获得德国iF设计奖殊荣!
点评:
以“世界三大设计奖”“设计界的奥斯卡”,让读者感受到奖项的高低位和高标准。在“全球数千件参赛作品中脱颖而出”,这让人感觉到奖项竞争激烈,获胜实属不易,打败了世界这么多对手,品质应该不错!

【案例二】一款定位高端的希腊床上用品
奢侈酒店为了客人的舒适睡眠,在床品上下足了功夫,尤其是枕头,都必须是**水准,让人们能在一张陌生床上都能舒缓压力,轻松入睡,如今不仅仅是阿联酋国家航空头等舱,还有希尔顿、巴塞罗那丽思卡尔顿……这些奢侈酒店的床品供应商都是一个来自希腊的家具品牌CC。
当年乔治克鲁尼和美女律师阿玛尔的婚礼引人注目,女方把婚礼选在了阿曼运河豪华酒店。这家古典气息的浪漫酒店,选品相当讲究,床上用品全部都来自CC。
点评:
用国际高端酒店、航空公司都选用该品牌,名人婚礼也用该品牌,让这些名人及大公司为自己的品牌站台。

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